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2、成功者还有一个非常具体、必威详细、合理的

文章作者:必威-五金工具 上传时间:2019-11-14

铝道网1、与人相处要给人两种感觉

去年十月份写的一篇文章,今天再一次回顾,想在豆瓣平台分享给大家。

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成功者,每天在想什么?



乍见之欢,久处之乐

前言:

跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

2017-03-20沟通技巧

销售,是一个与人打交道的职业,与人打交道,就有人喜欢有人厌。销售人无法做到让每个人都喜欢,但是能够尽量改变一下让客户讨厌的缺点。

“乍见之欢”,表明见到对方的喜悦,表明内心中对于对方的尊重与认同;

似乎已经很久没有读此类书了,辞职以后静下心来开始慢慢的调整状态,不断往前,开始阅读一些自己感兴趣并对未来的职业规划有帮助的书籍,第一本看的这一本《人脉的力量》。

**销售最大的收获**

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1、话多

“久处之乐”,则表明有情趣,善于与人交往,能够相互合拍,相互融洽。

起先看到名称,“人脉的力量”似乎没有给自己太大的触动,但回想自己曾经走过的每一步,人脉的确是我们必不可少的,并在职业生涯中也会给我们很大的帮助。不管什么时候遇到什么事情都会有很多人帮忙来解决,那这里体现的就是人脉的力量了。

不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

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很多人会认为,做销售,就是会说话,满嘴跑火车,而事实上,想做好销售话多反而不是件好事。做销售,需要找到客户的需求,我们帮助客户解决需求,取得信任之后,才可能成交。一个业务员,不管三七二十一,一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好,自己公司多强等,都是在做无用功,客户不信任你,能信任你的产品吗?倒不如站在客户的立场思考问题,多说不如多听,了解客户需求,针对性做增值服务。

2、建立人脉,关键在于能带给对方什么样的利益

每个人的学习习惯都不同,每次不管看到什么书,我总喜欢先看目录了解一个大概,做到心中有底。整本书一共七大章:

**销售最大的敌人**

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2、欺骗夸张

利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受,有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友,其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来,原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣,当然也可称之为“利益”。

1.高价值人脉,给你翻身的机会;

不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

1、成功者最重要的就是拥有一个核心目标;

有的销售人,为了拿下订单,会夸大自己的价值,甚至是给予客户无法兑现的承诺,利用欺骗夸张的方式,拿下了订单。其实,这是作为一个销售人最危险的做法,失去了信任,你只能永远在寻找新客户当中。销售的本质就是卖信任,卖信任就是卖人品,你的人品不好,即使产品再好,客户也不敢和你合作。反之,客户信任你,即使是产品差点,那也能通过不断做人情来达成交易的。

3、中国人吃三种面:

2.有信赖,才有高价值人脉;

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2、成功者还有一个非常具体、详细、合理的计划来达成;

3、不负责任

情面 体面 场面

3.“铁关系”,源于互惠互利;

顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

3、成功者每一分每一秒都在做最有生产力的事情,其他的事情全部授

成交才是服务的开始,有部分销售人员,在与客户成交之后,就不去维护这些老客户了,甚至对老客户不理不睬,售后的时候推脱责任。做销售的要明白,开发一个新客户比维护一个老客户难6倍。所以,对客户不负责,不论是客户的二次开发、转介绍,还是对自身人脉的积累,都是非常不利的。

情面:人情世故的经典表白。

4.圈子进对了,大事就成了;

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权出去;

4、没细节

体面:记得有位在外资企业做销售的朋友,由于满足了他所负责区域内一位重要经销商希望让外籍老板在促销活动现场露面,给他捧场的要求,让这位经销商感到“非常体面,很有面子”,因此区域销售额大增。

5.勤往“人脉银行”增加“存款”;

依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

4、成功者会把焦点集中在一个目标、一件事情上,直到成功为止;

做销售的要胆大,心细,脸皮厚。什么情况下最能打动客户呢?为什么说销售是一门细心活,因为销售往往有很多小细节。很多细节的处理,能让你在客户的心中留下深刻印象,每个细节都是你成交的突破口,所以销售员应该时刻提醒自己用心。

场面:从某种角度上讲,销售就是做“场”,做气势,显示力量,善于借助企业的“场强”,销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面,如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人,那他肯定受宠若惊。

6.目标够清晰,才好借力;

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5、成功者永远向更加成功者学习,向世界最顶尖的人士学习;

5、没耐性

4、三种人一定要认识

7.优势互补,倍增实力。

当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

6、成功者善于掌握资讯,每一分资讯他都要立刻获取;

做销售,大忌就是不能沉下心来,遇到一点问题,甚至是面对客户的询问,都容易失去耐心,急功急利。碰到与客户多次交涉无果的,反而怪罪客户的问题,这样的业务也是客户最怕的。

经验比我多 关系比我好 实力比我强

每一章的标题,读完后都很有感。

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7、成功者拥有大量的人脉;

【客户最喜欢的业务员】

“经验比我多”,我可以多学点东西,纸上得来终觉浅,向有经验的人靠近可以少走弯路。

美国前总统西奥多 罗斯福说过这样一句话:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

8、成功者把焦点集中在付出和顾客的需求上;

1、礼貌是底线,给人热情的感觉。不说大话,善于倾听,换位思考,善于理解别人。

“关系比我好”,显然对方为人不错,有面子,善于人脉经营。

事实上,无论是谁,欲想成就一番事业,都必须要像奥巴马那样,围绕着自己的生涯规划,打造出一个最有利实现人生目标的高价值人脉圈。须知,懂得如何经营人脉关系资源,打造出高价值人脉,并借助高价值人脉来帮助自己达成目标,是成功的第一要素!

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9、成功者有物超所值十倍以上的做事习惯;

2、利他心,为客户的利益考虑,时常能给出好的专业建议;不会为了成交,而欺骗客户。已所不欲,勿施于人。比如,绝对不会把一个不适合顾客的衣服推荐给顾客,还说出虚假的赞美。

“实力比我强”,强者始终是被尊重的,所以实力强大的必然总受照顾,而且也总有较强的抵抗力。

你要想有番作为,首先要努力做到有人信,建立起自己的正面形象,不断提升自己在众人心目中的信任度。越多人相信你,你成功的可能性就越大。

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

10、成功者非常会销售,他们每一天都在销售;

3、诚实靠谱,绝对不忽悠客户,不获得不正当利益;面对客户的拒绝,仍然很有礼貌,不会为了暂时不成交,就失去对客户的尊重。

5、凡人都有想表达的欲望

切记,生活目标越明确,越容易建立起一个高价值人脉圈来达到目标;事业追求越清晰,越容易组建起一个属于自己的高价值团队,一起去建功立业。

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4、经常主动关心和帮助别人,成交之后,服务才刚刚开始,绝对不急功急利;让客户满意是底线,让客户感动才是最高要求。没有形成转介绍的销售,都是失败的销售!

被了解的需求

有什么样的朋友,就会有什么样的命运。想命好一点,就一定要选那些让你进步,对你有益的朋友,要尽可能与那些乐观进取、品格高尚的人交往。加入我们已不慎交上了 坏朋友,就应采取敬而远之的态度,决不能让自己成为一只无辜地受到连累的虱子。

销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

11、成功者都是付出者;

5、专业的知识。能解答客户专业性的问题。

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