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SEM+SEO是一种攻防结合的战术,就是广告主每笔订

文章作者:必威-五金工具 上传时间:2019-11-08

铝道网如果只有50万元推广预算

网站能长期生存靠的SEM之“攻”与SEO之“守”,对于线上营销而言,SEM+SEO是一种攻防结合的战术,其目的是为了最大化搜索营销的效果收益。SEM开启的是“进攻”模式,SEO呈现的则是“防守”模式。搜索营销如果只攻不防,将后劲不足,如果只防不攻,将毫无竞争力。做一个形象的比喻:SEM是直播,也就是你看到的搜索结果都是“即时”的。而SEO是录播,今天你搜索任何关键词的结果都是在百度排序池子里的结果,它不是“即时”的,所以SEO更多是在后方做防御加强抵抗能力。企业做搜索营销,应该意识到两者共舞的重要性,将两者结合,能实现企业效益最大化,对于不了解搜索营销的企业,该如何驾驭相应策略提高转化?来看看以效果为导向的满山红seo站长是怎么做的。

接手联盟两个多月了,也对联盟有一定了解了,今天把所认识的联盟梳理下。

论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式在今年已经被提及的越来越少了,而且做的人也不多了,但是还有很多推广引流的方法依然长久,比如软文营销、广告投放等等,这些推广方法存在了10几年,直到现在依然经久不衰。

行业不景气,不断有电商企业裁员、倒闭,但营销成本却一直居高不下。假如你只有50万元的推广预算,应该怎么花才能控制营销成本,提高ROI?

1、SEM+SEO不受时间限制 全时段获取流量

联盟主要的形式是CPS,广告主与网站主之间通过按成交订单返相应佣金比例的方式来推广,广告主主要集中在电商行业,一方面是电商行业的竞争白热化,抢占各种媒体资源,另外就是电商行业的订单监测跟踪技术足以支撑这种广告形式。而联盟类似于中介,将提供CPS的网站主集中起来,联盟的收入来源就是收取每一笔订单相应的比例,行业通常是3:7分,即收取30%的费用,给网站主70%。

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没有太多的钱去砸品牌广告,只能走另一条路,就是效果营销,同时用口碑去影响用户,让用户记住这个品牌。

SEM竞价排名的展现效果是受预算和投放时间等因素限制的。当天的预算消费完,或是到了预设的时间,推广账户便会自动下线。这时就存在被仍在投放SEM广告的竞争对手截流的可能性。

目前联盟的主要平台有亿起发,领克特,成果,多麦,唯一五家,亿起发为行业老大,占据半壁江山,领克特约占四分之一,剩余三家份额都差不多10%。网站主主要类型有导航,返利网站,导购网站等。亿起发和领克特领先的很大一部分原因是因为他们平台内有很多优势的大站,比如网易惠惠,360购物,QQ联合登陆等。

企业营销

效果营销的推广可以分为五大类:搜索、联盟、媒体等其他网站推广、导航、EDM和短信。相对于线下推广,这些方式是营销成本较低、较能直观地评估ROI。

但是,如果企业采用了SEM与SEO相结合的搜索营销方式,在推广账户下线后,依然可以通过SEO的自然排名呈现相关信息。SEO自然排名没有时间限制,用户任意时间段搜索,都可以找到企业的信息,让企业品牌 24 小时都能得到展现。

广告主给联盟的返利形式大致为三类:1、最主要的形式是整单按照固定比例返,比如整单佣金10%,就是广告主每笔订单需要给联盟实收销售额的10%的佣金,联盟会给网站主7%,自己留3%,这样的广告主多集中于中小网站;2、另外一种形式就是按照类目返,广告主依据自己不同类目不同毛利率指定不同的佣金比例,比如3C佣金1%,服装8%佣金,这样的广告主多集中于大型网站:当当等;3、还有一种较小众的形式是按照订单额按照梯度返,比如100~300,返4元,300~500返7元,以此类推,京东,苏宁都在采用这种形式。

所以我把一些圈子里常用的推广方法做了一次汇总,并这些推广方法的成本、推广效果做了一次总结,这对于想做网络营销的中小企业有一定帮助,并助力选择适合自己的推广方法。

这些推广方式要求细致准确,而以下的这些Know-how,往往都是一些细枝末节的小事情,但是若不知道,你就会走很多的弯路。

2、SEM+SEO信息共享 相辅相成

具体采用哪种形式很大程度上取决于广告主和联盟之间谁更占据主导地位。小网站主给20%的佣金比例,30天的RD期,联盟可能都不愿意给太多的资源。当当美团等尽管不到5%的佣金比例,1天的RD期,却能在联盟争取更好的资源位置。

我列出了15种推广方法,都是比较常见的。

我将以自己的亲身经历,总结一下每个推广渠道的一些参数。不过这些参数是根据化妆品网站的经验所得,未必适合你,但肯定是有价值的。

SEM关键词中有一些转化成本高的长尾词,这些词对于追求ROI的竞价排名来说并不适合,但却适合SEO构建体系,可以采用SEO手段进行排名优化。而在SEO优化中发现能够提升ROI的规律关键词也可以给到SEM进行精准投放。SEM与SEO关键词数据共享可以起到互补的作用,选择竞争力大的行业核心词用于SEM竞价排名,选择长尾词用于SEO自然排名,可以实现搜索营销效益最大化。

联盟选择广告主完全取决于广告的佣金比例和订单转化率。只会把位置留给佣金额绝对值最大的广告主。

1.通过内容自然吸粉

1、SEM

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备注:网站主常用更多作弊手段:1、SEM手段,利用早期竞价较高的ROI来购买广告主的品牌关键词,进而利用RD期获得收益,见效快,对竞价技术有一定要求;

通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后,唯一做的事就是“更新内容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新,但点击率、访问量少的可怜。

目前SEM的收入大概占一个网站总收入的20%~30%,ROI平均能做到1:5以上。

(上图为某厨电品牌的搜索引擎营销策略,采用SEM+SEO形式,通过SEM竞价排名,当客户有需求并进行搜索时,官网信息即可展现在首页;通过SEO自然排名,可加强品牌形象曝光,促使客户进行转化。)

2、SEO手段,道理同SEM一样,都是围绕广告主品牌关键词利用搜索引擎骗取广告主流量。见效不如SEM,对SEO技术有要求;

请一个编辑更新下微博、微信、网站这样的工种工资一般在2000-4000左右,完全体力活,投入小,也不费力,任何人都能干,所以流量、转化率、品牌曝光非常低。

SEM是每个网站必做的,对关键词一定要细化,比如:品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等。

3、SEM+SEO 数据分析结果更精准

3、淘宝优惠券URL欺骗诱导消费者点击,利用RD期赚佣金;

偶尔就会出现爆文,网站的话可能某个热点关键词被百度收录排到首页出现,微博可能被官方或某个大号转发。出现这种爆文的几率是1%,甚至更低。

搜索营销是技术活,这里不谈太多。

面对大量的账户数据,要靠系统筛选有效词、源头词、高效词等。SEM与SEO相互配合,通过精准的数据分析,选取高效关键词,精准覆盖有需求的用户群,控制并降低搜索引擎竞价成本。

4、在论坛BBS  广告主商品评论区添加还有代码的链接也是手段之一。

2.IM推广

如果只有50万元推广预算

SEM排名位置波动比较大时,可以通过异常问题定位分析,即历史操作记录(查询近期关键词的排名情况,创意的质量度、出价、匹配模式、预算以及推广地域和时段、搜索词报告),根据历史操作找出原因,对可能影响数据波动的操作进行初步判断,再查看推广广告。SEM竞价员在分析数据后要善于总结,找出流量高、转化低的关键词,进行相应的匹配模式和落地页的调整优化,找出流量低、转化高的关键词调整价格,保障关键词的排名位置。

作弊的最大危害就是将原本就属于广告主的老顾客订单,在顾客不知情的情况下给转化为联盟订单。对广告主带来新客没有任何帮助,还得付出佣金。

最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。

行业不景气,不断有电商企业裁员、倒闭,但营销成本却一直居高不下。假如你只有50万元的推广预算,应该怎么花才能控制营销成本,提高ROI?

SEO通常可以通过PV、UV、跳出率、停留时间、访问页数、新访客比例这六大指标进行分析。UV告诉你目前有多少访客来你的网站,PV则能反应出这些人是否喜欢展现的内容,跳出率高则反应可能是网站存在问题,停留时间长则说明网站对用户有足够的吸引力,新老访客比例则是反应网站的粘度如何。

像豪迪这样的QQ群发器,非常多,价格也非常便宜,虽然效果不好,但通过点对点的推广,效果还是有的,正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。

没有太多的钱去砸品牌广告,只能走另一条路,就是效果营销,同时用口碑去影响用户,让用户记住这个品牌。

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3.自媒体平台推荐

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